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香港上市公司高管访谈:叶氏化工执委会成员叶钧

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2013年07月12日14:42 来源:和讯股票 

  主持人:关注财经,关注和讯。资本市场的健康发展离不开一批批优秀的上市公司,今天的发现价值上市公司高管访谈有请到的是叶氏化工集团执委会成员、紫荆花漆总经理叶钧先生,叶钧先生你好。

  叶钧:你好,大家好,各位和讯网友好!

  主持人:我们知道2012年叶氏化工集团的中报刚刚出炉,那么在这样一个宏观经济比较低迷的一个时间点,大家都非常关心各家企业的发展,在这个过程当中我们看到叶氏化工集团的业绩还是非常不错的,能不能首先请您为我们讲讲整个集团的中报呢?

  叶钧:刚刚在6月的时候公报了我们中期的业绩,我们的销售额有一个不错的增长,7%的增长,达到港币的40亿元,我们的盈利增长了20%,大概1.2亿港元。我们对这个业绩还是比较满意,因为我们在这个市场里面,现在这个环境也不是一个非常理想的环境,但是我们也能够创造价值出来,加上通过我们盈利能力的提升和内部管理,我觉得一步一步会做得更到位。

  主持人:其中在中报当中我们发现一块特别亮眼的东西,就是涂料板块,那对这一块你有什么想告诉我们网友的呢?

  叶钧:我们主要业务是包括溶剂和涂料,那我们溶剂业务相对发展比较平稳一点,相对是一个Market Leader。但是就涂料行业而言,现在还是一个高速发展期。所以,在中期的业绩里面我们的涂料发展比较亮眼,一方面我们销售增长令人满意,另一方面我们通过内部成本的控制,随着我们的量越来越大,我们也摊薄了一些制造费用,使得盈利能力有进一步提升。所以,这次在中期业绩报告中反映出了这一点趋势。

  主持人:我们听到您在刚才的解读当中有说到成本的问题,那我们知道对制造企业来说成本是非常重要的部分,但是这几年随着国际各种原材料价格的波动,我相信对于很多制造企业来说这都是非常重大的问题,您对原材料的波动怎么看?

  叶钧:原材料的话,作为一个化工企业,我们的原材料波动有时候跟着国际的油价上下,这个有很大影响。但是从我们的角度、从纯粹运作的角度讲,国际市场的原料波动我们是不能控制的,我们只能控制自身能做的东西。所以,我们很多时候就算在一个原材料波动情况比较大的时候,会更着重于在成本上的控制,比如配方的调整,还有比如说一些原材料我们是否可以国内化,不用这么多国际进口原材料。这方面,我们在成本检讨方面这个是一个很大的思考。同时,因为中国的市场还是很大,如果随着我们销售有一个可观的增长,摊薄所有产能制造费用是很有利的。虽然原材料很多时候不能控制,但是我们会尽量在自己能控制的范围,也就是刚刚所说的这两方面去做。

  主持人:就是说用主观上的意志去挑战客观上的调整?

  叶钧:对。

  主持人:那您呢?您手中的业务,知道您是紫荆花漆的总经理,您手中的业务受原材料的影响大不大?

  叶钧:原材料的影响的确是很大的,但是我们在做紫荆花漆这个品牌时,我们有更多的优势,我们不断调整配方,然后去整合,尽可能多用一点国内的原材料少用一点进口的原材料,这是其中一种方式。另外一种方式,我们通过我们的销售网络不断提升我们的品牌,然后转向我们中高档的产品,继续去卖更有价值的产品,提升我们整体的盈利。

  主持人:就像您提到的原材料波动对我们企业影响很大,我相信销售网络的扩大也是我们集团去应对的一个非常好的方法。其实就在不久之前集团主席的叶先生也提到说在接下来的时间段内肯定会加大对大陆市场的投入,包括网点的布局等等方面。那么,在这一块您有什么自己的看法,因为我们知道其中有一段说在三四级城市或者二三级城市它的销售网络会有一定的扩大。我知道这句话针对的主要就是我们的紫荆花漆的市场,您作为负责人您对这一块怎么看?

  叶钧:我们叶氏化工集团现在的业务98%都是在国内,整个业务里面涂料的增长相对比较快一点。涂料里面包括了紫荆花漆这个品牌。我们的销售主要是通过全国各地的专卖店去做的,紫荆花漆在1982年成立的,大概是1986年、1987年这个时候已经进入中国了,所以我们也算是进入中国的老牌企业。通过接近30年的精耕,基本上现在全国每一个地方都会有我们的办事处,也有我们的专卖店。但是这个销售网络还是有待深化的,因为中国现在有2000多个县,县级市涂料的需求还是存在的,虽然在过去这几年房地产不是很景气,但这个需求还是会保留。

  主持人:能具体说说这个需求到底在哪里吗?

  叶钧:过去这几年,房地产主要的影响是在一些大城市的一些新工程项目相对减少一些,但是在二三线城市,相对一些小一点的工程,比如说家装和工装其实还是存在的,所以我们在这方面希望继续深化我们的网络,主要在这些二三线城市里面。从我的规划里面,我们现在约有2000个专卖店,我们未来3年还会增加600个。我认为2600个到3000个专卖店的情况基本上可以说是一个比较全的网络覆盖。因为除了大城市以外,县在中国也有2000多个,从数学上的覆盖来说,2000多个点是可以覆盖到的。

  主持人:覆盖到应该说供应量上有了一个保障,您在需求量上呢,您觉得这个门店布置下去可以获得它应有的收获吗?

  叶钧:这方面的话,我们有一个很详细的分析,中国这么多县,它的发展阶段也是不一样的,我们内部也会分析每一个县,它的人均GDP到底是多少。从以往的经验我们可以得知,大概是多少的人均GDP可以做到一个店可以运行起来,有一个正常的盈利。相对一些不发达的县,GDP相对比较低,我们就暂时先不会投入进去,可能会通过网络、分销店这些举措。所以事前我们会做一个客观的分析。

  主持人:所以在总量为2600家的门店当中其实也是有分级的?

  叶钧:是。

  主持人:对每一家门店销售的预期也会不同?

  叶钧:对,根据当地的实际情况。

  主持人:那我们在公开资料当中也看到,包括您刚才也说到,叶氏化工和很多开发商有一些合作,因为我们知道在过去,地产界说叫黄金十年的过程当中,相信跟房地产相关的企业受益都是颇多的。我们知道从2010年开始这个国家进行了房地产宏观调控,那么在政策的大背景下和房地产相关的家装企业,包括像叶氏化工,像紫荆花漆这样的企业来说有没有影响呢?

  叶钧:肯定是有影响的,现在我们可以看到一些大的项目相对会比较缓慢一点,上线没有前几年上的那么快。

  主持人:这是房地产它开始注重销售的过程而不去注重上新项目的过程?

  叶钧:是,所以新项目上的时间会比较少一点,在涂料行业里面除了一些大的项目以外,其实全国各地还有很多相对比较小的项目,还有一些家装的项目,这些需求还是存在的,只是客观来说这个市场没有前几年这么火。

  主持人:就是不是黄金十年?

  叶钧:对。

  主持人:我们主要说到房地产调控其实主要说的是住宅市场,就是我们住的那些房子。可能现在比较热的一个是商业地产,一个是工程地产,贵公司在这两个方面有没有自己的考量,比如说在工业领域,工程领域有没有自己的计划?

  叶钧:我们紫荆花漆分三条主线,一方面我们通过专卖店去销售我们的产品,这些产品主要是服务到家装行业,就是住宅。这个需求还是在的,举例一个酒店或者一个商场,其实它一直以来都要翻新的,除非他倒闭,所以这类涂料的需求还是会存在。我们第二条大线是针对一些工程的项目,然而一些大的房地产商,相对他开发的速度会比以前慢。我们第三条主线是做一些家具漆,目前这方面情况还是不错的,因为这方面市场很大,而且我们越来越注重内销的市场,内销家居的市场这个量上的很快,我们的销售也是有一定的提升。

  主持人:但是家居行业它也会受房地产调控的影响,那怎么去解决这个问题?

  叶钧:这个可以从两方面去考虑。一方面是外部的因素,以前在国内很多家居厂是出口到外国的,现在相对出口到美国和欧洲的少了,但是出口到一些中东或者俄罗斯等国家的量在逐步提升。同时,国内的家居市场虽然受到房地产影响,但是这个会有一点滞后,就现在家居市场来看,还是不错的。

  主持人:所以其实就您的观点来看,我们相信您对未来的市场表现仍然是保持一个乐观态度的?

  叶钧:对。

  主持人:那么在资本市场上我们知道一家专注做自己产品的企业肯定是值得尊重的,但是我们也看到了很多企业在面临各种各样的危机,包括政策方面的调整,包括经济环境的变化,它都会有自己不同的策略。比如说很多企业它去寻求多元化发展的道路,它不只是在本业上做自己的实业,他也会开拓金融等等这样一些领域。叶氏化工在这方面有什么自己的计划吗?

  叶钧:叶氏化工做了40多年了,一直以来,从叶主席开始都推崇专注百年。所以,我们一些开拓计划全部围绕着化工的产品,也从来没有想过做其他不同的行业。原因在于我们认为,如果要做专,一定要在化工行业,这些是我们懂的东西,我们要不断把这个东西做细。至于要开拓另外行业,如果因为我们不懂而影响到我们本身的工作,将会是反效果,所以我们这么多年来还是专注本业,未来也是。

  主持人:既然这么专注本业的话,能不能为我们透露一下集团也好,包括您自己所在的公司也好,在研发自己产品的过程当中他所投入的资金占我们集团或者公司总成本多少?

  叶钧:这么多年我们在研发方面投入了很多,因为做化工产品,对客户也好,对厂家也好,或者对终端消费者,品质我们是永远放在第一位的。特别是这几年,我们不断投入资源在研发方面,今年开始在上海张江开设了叶氏化工的研发中心。这个研发中心专为叶氏化工旗下所有的化工企业,研发一些比较有前瞻性的产品,为未来的产品铺路。目前这个研发中心我们已启动一年了,陆陆续续投入越来越大的话,会支持我们每一条子公司发展的一些产品。

  主持人:能不能具体透露一下这个数字,这个研发中心当初的投入大概是多少?

  叶钧:这个研发中心目前一年大概是1000万左右人民币费用,未来投入会越来越大。我们的研发投入不仅仅在研发中心,我们每一个子公司或者子业务,都在不断投入资源,研发一些贴近市场的产品。

  主持人:我们想知道的,我相信广大的股民和网友也非常感兴趣的一个话题,是看到了贵司的中报,我们对下半年的表现也更有期待了,那么您呢?您作为本人对下半年的公司表现有一个什么样的期许?能聊聊具体的数字吗?

  叶钧:对于下半年的业绩我个人保持审慎乐观的态度,乐观的话我们是对我们的一些策略或者一些执行的方法我是很乐观的,但是审慎的话,因为大环境还是没有一个很明显的变化,我也希望在2013年可能会有一个变化,但是至少从叶氏化工的角度,下半年是审慎乐观。我们现在还是按照全年计划,我们希望达到100亿港币的销售,往这个目标去前进。

  主持人:有信心完成这个目标吗?

  叶钧:当然有信心。

  主持人:这个目标是数字上问题,具体的操作这个数字上,我们知道包括您刚才说的开门店等,这方面又有什么样的计划呢?

  叶钧:我们现在目前有2000多家专卖店。

  主持人:就是紫荆花漆?

  叶钧:对,到年底估计不会有太大变化,到明年我们希望达到2200或者到2300。

  主持人:明年什么时候?

  叶钧:2013年的年底。

  主持人:也就是说要在一年半的时间当中去开300到400家的门店,是这样一个计划?

  叶钧:对。

  主持人:感谢您。欢迎收看本期的节目,我们下期再见!

  

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