微盟(02013.HK)今日挂牌，午间收涨5.71%，新经济SaaS第一股登陆港交所

　　“独角兽早知道”（ID：iponews）消息，微盟集团（02013.HK）今日成功在香港联交所挂牌上市，成为2019年登陆港股市场的第一只新经济股，并且正式成为“新经济SaaS第一股”。

　　当日，微盟以3.1港元高开，较发行价2.8港元涨10.71%。开盘后，微盟股价一度出现直线拉升，最高涨幅超20%，午间收涨5.71%，报2.96港元。

　　独角兽早知道

　　称为微信之父的张小龙有他的一花一世界，而微信也早已拥有繁荣的生态。扎根微信生态的第三方服务商微盟集团（02013.HK）今日在香港上市，其创始人孙涛勇曾说“30岁前不敲钟，都觉得人生不完整”，如今上市之愿也有了结果，而微盟的另一个夙愿成为中国的Salesforce正在等待着花开。

　　香港挂牌上市

　　以下是微盟CEO孙涛勇致辞内容：

　　尊敬的港交所领导，女士们、先生们：

　　大家上午好！

　　欢迎大家莅临微盟集团在香港联交所主板上市挂牌仪式。

　　此时此刻，我心情无比激动，五年前，我和我的合伙人带着16名小伙伴，50万的启动资金创立了微盟，并且豪言三十岁前不去敲一次钟，人生都不完整。此时此刻，离梦想实现只有一步之遥，心情除了激动、喜悦、更多的是感恩。

　　首先感谢270万微盟商户选择我们来完成数字化转型升级，与你们同行是我们的幸运；感谢1500家微盟合作伙伴，感谢你们的陪伴，是你们一起缔造了微盟；

　　感谢微盟2000多名员工以及曾经为此付出的离职员工；感谢长期支持信任我们的投资人以及继续长久支持我们的投资人。

　　感谢腾讯把微信变为一个社会的公器，为我们提供一个公平开放的土壤和完善的基础设施；最后，我要感谢这个时代，是时代给与我们这些年轻人机会，让我们可以大胆的去梦想！

　　“2013”这个数字对我们有着特别的意义，他是微盟创立的年份，感谢港交所给我们这个有意义的代码。

　　作为中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，我们将继续以“助力中小企业向数字化转型”为使命，通过科技驱动商业革新，让商业变得更智慧。

　　五年圆一梦，五年再造一梦，如果你要畅想未来的五年微盟会成为什么，我们不再是成为中国版的某某某，我们希望成为世界的微盟！

　　早前，微盟CFO曹懿在路演中介绍了公司业务情况，主要有4点概括：

　　1，收入增长很快。2015—2017年微盟营业收入平均复合年增长率达116.4%，微盟每年的收入都能实现翻一番。

　　2，收入来源平衡。公司主要有两个业务板块——SaaS和精准营销，这两个业务板块在2017年以及2018年上半年的收入基本各占一半。

　　3，运营效率改善。随着微盟收入不断攀升，经营费用占收入比也在逐年下降，所以微盟的运营效率在不断的改善。

　　4，扭亏为盈。微盟在过去三年当中从亏损实现扭亏为盈，从2015、2016年净利率为负提升到2017年正的净利润，微盟的盈利能力在SaaS公司当中是属于实现了扭亏为盈的。

　　曹懿说，经过五年运营后，微盟初步实现扭亏为盈，且在2017年实现经调整后EBITDA2320万元人民币，经调整后净利润1100万元人民币。

　　“这一趋势从2018年上半年也得以进一步的延续，2018年上半年调整后的EBITDA是3810万元人民币，调整后的净利润是2840万元人民币。”

　　近三年业绩高增长 稳坐微信服务商龙头

　　在我们分析微盟本次更新后的招股书之前，先来给大家简单介绍一下这家企业。微盟是中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，也是中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。

　　微盟主要以微信小程序和公众号的形式在微信上提供他们的SaaS（Software as a Service，意为软件即服务）产品，并且通过微信朋友圈等腾讯社交媒体平台以及百度、知乎等优质媒体资源向广告主来提供精准营销。

　　根据更新后招股书显示，微盟近3年的经营数据相当亮眼，2015年、2016年和2017年营收分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币，年复合增长率为116.4%。2018年上半年，微盟营收3.32亿元人民币，同比增长56.65%；毛利为2.31亿元人民币，经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3810万元人民币，同比增长460%；经调整净利润为2840万元人民币，同比增长7200%。

　　来源：招股书数据

　　微盟还拥有庞大且迅速增长的客户群，截至2018年6月30日，就SaaS产品及精准营销拥有约270万注册用户，这为微盟未来的收益增长提供了庞大的潜在客户群体。

　　在SaaS产品方面，付费用户的数量有着显著且快速的增长，截至2018年上半年，付费商户数量已经达到5.63万，这一数据已超过2017年全年付费商户数量。在精准营销业务上可以看出数据增长更为迅猛，2016年至2017年从3217名客户增长至17681名客户，截至2018年上半年新增客户数量更是高达9814名，同时截至2018年6月30日，精准营销业务的毛收入达到9.66亿元，相较于2017年同期猛增227.45%！

　　由这些数据我们可以分析出，微盟作为微信公众号第三方开发的首批合作伙伴与微信小程序的首批商业及营销解决方案提供商之一，其在微信第三方服务市场的领先地位是毋庸置疑的。弗若斯特沙利文报告也表明，按2017年收益及付费商户数量计，微盟是微信上最大的中小企业第三方服务提供商（按收益计算市场份额为15.3%）。

　　To B端业务主导，微盟要成长为中国版Salesforce

　　微盟可以说是深耕微信生态的典型To B企业。2013年，微信第三方开发市场火热，瞄准这一风口，孙涛勇创立了微盟，为企业提供微信公众号开发服务。

　　目前，微盟的主要业务分为两块，也就是上文中提到的SaaS产品和精准营销。微盟的SaaS产品目前主要运行环境就是微信的公众号和小程序。同时，腾讯也是微盟精准营销业务的重要媒介资源发布商，微信朋友圈广告、公众号广告、QQ广告、腾讯新闻等腾讯系广告投放是微盟精准营销业务的主要收益来源。引人注意的是，微盟不仅是2013年微信公众号第三方开发的首批合作伙伴，也是2017年微信小程序的首批商业及营销解决方案提供商，这为微盟在微信上拓展业务提供了助力。

　　自2013年推出第一款SaaS产品以来，微盟的SaaS产品已经形成了商业云、营销云、销售云三朵云，通过去中心化的智慧商业解决方案赋能中小企业实现数字化转型，打造智慧商业服务生态。其中商业云基于微信公众号和小程序为企业提供交易工具，包含微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧酒店、智慧美业等解决方案，覆盖线上线下各个行业，帮助客户在新零售时代提高运营效率和盈利能力。此外，微盟还为企业提供营销工具“营销云”，研发出“销售推”小程序解决方案为企业提供销售管理和智能获客工具。

　　说到微盟的模式，不得不提Salesforce。微盟创始人兼CEO孙涛勇给自己立下的上市目标就是未来微盟要成长为中国版Salesforce。

　　在美股我们可以找到一家名为Salesforce的美国公司，它是最早将软件引入SaaS时代的科技公司，从最初的CRM工具裂变为如今的SaaS巨头，也是属于不折不扣的独角兽。

　　Salesforce于2004年在美国上市，营业收入的93%来源于CRM订阅收入，公司订阅细分云服务中的平台服务，其实就是电商支持服务。众所周知，彼时的Salesforce被Bussiness Insider形容为“蚍蜉撼树”，而如今Salesforce市值已突破千亿美元，成为毫无悬念的行业巨头。

　　孙涛勇相信，随着中国企业数量的不断增加和企业对数字化、信息化产品使用需求的提升，中国面向企业级的服务市场空间巨大，中国未来五年内将诞生类似于Salesforce的千亿市值的企业级服务公司。”同为SaaS服务商，微盟在赴港上市后是否会如同Salesforce一般市值呈直线上升状，让我们拭目以待。

　　行业向好，上海国资创投、腾讯万达助阵赴港IPO

　　微盟本次赴港IPO引起了市场的广泛关注，毕竟在投资方名单内拥有：腾讯、国家队基金国和投资和新加坡政府主权基金GIC、凯欣资本Crescent、SIG等，并且上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下（01806.HK）是微盟此次上市的基石投资者，认购金额分别为3000万美金、700万美金、500万美金，合计约4200万美金。

　　资料显示，上海双创基金是上海市人民政府发起设立的一家专注战略新兴领域的基金及项目投资的创新投融资平台，上海双创通过其全资控股的上海文棠参与微盟的基石投资。丙晟科技是由万达、腾讯、高朋联合成立的专注于智慧商业的合资公司，双方将围绕万达商业中心线下场景进行全面数字化升级展开合作；汇付天下（01806.HK）是一家中国领先的第三方支付服务提供商，致力于为商户提供支付和金融科技服务，双方将在支付和金融科技领域展开全面合作。

　　腾讯通过Tencent Mobility持有微盟股份约3.431%，微盟不仅是微信公众号第三方开发的首批合作伙伴，也是微信小程序的首批商业及营销解决方案提供商。GIC是全球知名的主权基金，持有微盟8.333%股份。凯欣资本是一家总部位于新加坡的私募股权公司，专注于亚洲行业的消费投资，持有微盟8.333%股份。国和投资是由上海市政府金融控股平台——上海国际集团发起设立的基金管理人，目前旗下管理基金总规模超过100亿元，国和投资通过正睦持有微盟4.386%股份。SIG持有微盟2.167%股份。

　　微盟豪华朋友圈的背后是投资机构和投资人对微盟所处行业和未来发展前景的看好。

　　从大环境来看，目前行业市场规模迅速增长。中国中小企业数量众多，对发展线上业务的需求是巨大的，同时受到预算和技术等限制，数字化转型大多处于起步阶段。

　　弗若斯特沙利文报告指出，中国的SaaS云服务市场规模将从2017年的89亿元人民币增长至2022年的271亿元人民币；中小企业精准营销市场规模预计将从2017年的人民币109亿增长至3267亿元人民币。按照2017年收益计算，微盟以5.34亿元人民币排名第一，根据行业的马太效应预测，强者恒强会使得市场对于微盟的利好更加放大，助力微盟迅速发展壮大。

　　当然，对于微盟而言，紧跟技术进步自然也是目前最为重点的部分，微盟一直以来非常重视在技术和研发方面的投入，本次赴港IPO筹集款项的30%也将用于提高自身的研发能力以及技术基础设施，可见微盟在加强自身技术能力的同时也将抗风险能力逐渐提高。

　　香港市场从来都不缺少优质的项目标的，本次微盟选择在年初上市正是抓住了投资者对于新的一年资本市场的期待与看好，在微信生态超过10亿用户的加持下，微盟成为中国版Salesforce指日可待。

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