可售货值同比增53% 禹洲三项业绩指标创历史新高

　　3月31日，禹洲地产（01628.HK）发布2019年业绩。数据显示，2019年禹洲地产实现合约销售人民币751.15亿元，提前并超额完成2019年初定下的人民币670亿元销售目标，超额完成率达到112%，创下历史新高。

　　值得一提的是，禹洲地产此前规模均保持这快速增长态势，在2016年、2017年、2018年分别实现合约销售额人民币232.06亿元、403.06亿元、560.29亿元。对此，业内人士表示，得益于区域深耕战略和大运营体系，连续数年实现稳健发展的禹洲地产，2020年将继续保持有质量的增长。

　　区域深耕战略显成效

　　数据显示，2019年禹洲地产提前一个月实现原定合约销售目标人民币670亿元。全年累计实现合约销售人民币751.15亿元，同比上升34.1%；累计合约销售面积497.1万平方米，同比上升34.3%；全年合约销售均价为人民币15,110元/平方米。

　　销售金额放量增长,创下历史新高,增速领先行业。这主要得益于禹洲的聚焦一、二线城市持续深耕的前瞻性布局。

　　分区域看，长三角区域依然是禹洲合约销售贡献的主要区域,合约销售总额为人民币487亿7,270万元，占集团合约销售总额的64.93%。

　　值得注意的是，禹洲于2004年首次进入长三角区域，至今在区域内布局16年。16年的深耕，禹洲实现上海、合肥、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、扬州等城市深耕布局。

　　在长三角区域内部，禹洲在各城市的不断深耕，也取得了不俗的销售业绩。2019年，禹洲在苏州、扬州及合肥分别排名前5、前8以及前4。尤其是在苏州，自2016年禹洲首入苏州，短短三年就诞生出了第一个百亿量级销售规模的城市公司，期内苏州公司为禹洲贡献了人民币155亿7,926万元的合约销售，占禹洲总合约销售金额的20.74%，成为给禹洲带来最高合约销售金额的城市公司。而合肥及南京则分别贡献了人民币99亿8,169万元以及80 亿7,763万元的合约销售。

　　区域深耕、多盘联动，使得禹洲品牌在区域内更加深入人心、有口皆碑。

　　至目前，禹洲已形成长三角、环渤海、海西经济区、华中、粤港澳大湾区以及西南等六大核心都市圈布局，共有156个项目处于不同的发展阶段，土储总建筑面积约2,012万平方米，6大区域占比分别为43.3%、18.2%、21.3%、7.8%、6.2%及3.2%。未来，随着区域深耕战略的不断深化，禹洲在长三角区域的成功有望在其他区域得到复制。

　　大运营体系助力禹洲稳健发展

　　企业规模的扩大，大公司病会逐渐显现。而禹洲早在2年前就提前着手搭建大运营体系，以不断缩小管理半径、提高管理效能，助力企业稳健发展。

　　据了解，禹洲的这套大运营体系，通过项目跟投、效益共创和大运营奖惩三项机制，重点关注“现金流回正周期”、“净利润率”、“自有资金投入”和“客户满意度”四项核心指标。设置融资到账和回款30、60、90的业务控制点，以经营算帐为决策基础，建立了一套以数据/指标来协同和统筹业务的数据化运营规则。

　　在实际操作中，禹洲大运营体系在落地过程中，则是以“项目”为公司经营的最小操作单元，建立从产品本身到管理和服务的可复制化，标准化解决80%的问题同时授权下放，集中力量解决20%的疑难问题和特殊事项。从投资标准卡位开始坚持“战略+市场+财务”漏斗原则，强控定价、成本、开盘周期、销售周期、首开供货量及去化标准几个核心指标，实现投营一体。操盘过程中实现数据在经营层面交圈，业务在项目层面交圈。使用项目全景计划闭环管理、里程碑会议的前策后驱、供销存管理的弹性运营、运营停止点的过程管控、合作项目管理的企业间治理、PMO制管理的组织保障等制度、工具，站在经营与全局的视角，通过协同与统筹的手段来推动项目实现项目预期目标收益，从而实现公司既定经营规划发展目标。

　　目前，禹洲通过部门拉通、交圈，以及工作前置等，禹洲在施工质量得到保障的前提下，部分项目从拿地到预售的时间缩短到7个月，项目运营效率大大提升。

　　在2020年中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合举办的“2020中国房地产开发企业500强测评成果发布会暨500强峰会”中，禹洲地产更是斩获“2020中国房地产开发企业运营效率10强”第3名，也说明了禹洲搭建的这套大运营驱动体系得到行业的高度认可，这也将为禹洲稳健发展提供机制保障。