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后疫情时代港商如何求变?新世界集团与小红书合作推出云探店

2020-05-15 09:02:34 格隆汇 

  全国大部分地区新冠疫情已逐渐得到有效控制,各地连续出现本土“零新增”,整体一片向好,经济活动进入后疫情时代。在继续做好疫情防控的前提下,全国积极推进企业复工复产,努力促进经济社会重新回到健康发展的轨道。内地房地产企业虽已复工,但因措手不及的疫情面临各种新老问题,资金压力大、原材料短缺、人员短缺等等。疫情对于房地产企业既是考验也是机遇。大部分以“快周转”为经营策略的房地产企业被切断现金流,而对于资金充裕及去化能力强的大型房地产企业来讲,目前正是拿地和扩大发展规模的窗口期。

  五一劳动节假期拉开消费回暖序幕,进一步释放了消费者的热情,餐饮、购物、短距离旅游等都出现显著回暖。根据国家文化和旅游部发布的数据显示,5月1-5日,全国共计接待国内游客1.15亿人次,实现国内旅游收入475.6亿元。从出行人数来看,今年“五一”期间已经恢复至去年的一半水平,但在旅游收入上,却只恢复到去年同期四成左右。很重要的一个原因在于,更多人选择小范围出行后,很多景点的吸金能力并未完全释放出来,同时,以往支出的交通费用,很多被自驾取代。

  五一期间,全国高速公路日均流量近4318.22万辆,仅较2019年同期下降7.76%。这是因为疫情期间,私密性更好、防疫安全性更高的私家车出行比例大幅增长。国家交通运输部于4月底发出关于由今年5月6日起恢复收取中国收费公路车辆通行费的通知。基于此利好政策,市场预计新世界发展(17.HK)旗下新创建(659.HK)的公路业务将会进一步受惠省内短途自驾出行。新创建集团旗下主要的四条公路分别为:杭州绕城公路、唐津高速公路(天津北段)、广州市北环高速公路及京珠高速公路(广珠段),均为一二线城市周围交通流量较大的公路,有望受益。

  五一假期,本地(城市)游占比超过六成、本省游占比接近九成,与去年同期相比均增加约20个百分点。针对居民消费领域,各地政府通过发放消费券、发起购物节等各种方式拉动内需、刺激消费。截至5月8日,全国28个省市自治区发放消费券超190多亿元。而新世界旗下高端生活品牌K11项目所在地——上海、广州、武汉、沈阳等地区均是消费券发放力度最大的区域。

  4月25日至5月10日,位于上海、广州、武汉、沈阳四城K11和小红书合作启动云直播探店活动。根据统计,小红书上有超过109万篇探店笔记。4月份小红书社区里“探店”关键词单日搜索量,相比2月份上涨440%。从效果上来看,小红书博主的云探店直播互动率可达到44%。商场通过线上直播,不仅可以让观众了解打折活动和种草网红产品,同时会介绍商场的防疫安全措施,免除顾客线下体验的后顾之忧。

  通过云探店与线下探店的新组合,商家和顾客以直播的形式在云端初遇。跟随主播的脚步,顾客可以足不出户了解店铺的特色,发现喜欢的产品,了解折扣信息,遇到感兴趣的内容,可以直接向主播提问,参与互动领取福利和折扣,然后动身前往店铺消费。从而获得传统电商和线下商场均无法比拟的购物体验。

  正如新世界发展执行副主席兼行政总裁郑志刚说,云探店不是简单的“探店+直播”,也并非疫情压力下,线上与线下的妥协,而是一种1+1>2的购物体验进化。通过云探店的互动,激发对兴趣地点的向往,然后亲身前往店铺,验证自己的期待,这是一种属于社交零售的购物新体验。

  同时,“K11购”在线商城小程序已于微信平台登陆,为K11会员提供线上的购物选择,权益共享,积分加倍。打破区域界限,让顾客买遍全国K11。

  线上引流,线下消费,新世界集团也将此购物体验应用在物业销售方面。新世界发展旗下内地旗舰新世界中国在广州重磅推出“新赏家home+”置业小程序,构建一站式置业购房服务体系,形成线上线下闭环,让买家宅在家即可完成置业。借助VR技术,模拟实景,从空间规划、园林景观到户型设计,全面重塑“场景化体验”,让线上看房犹如身临其境。另外推出十二大无忧置业权益,通过购房折扣、无忧购、低首付等优惠,加紧销售广州的明星品牌项目新世界(600628,股吧)云逸、凯粤湾、广佛新世界等。

  就以深圳“太子湾•湾玺”为例,新世界集团利用网上平台进行预售,冲破实体售楼限制,项目开盘短短数月,至3月底已累积售出约100伙,销售总额超过30亿元人民币,占首轮可售单位逾9成。

  一场突入其来的疫情像一道无形的屏障,限制了人们的空间自由,阻碍了人们线下体验的机会。新世界集团不断创新突破的商业新模式,将线上和线下结合在一起,打破了时间和空间的界限,放纵想像,创造价值。疫情带来更多机遇,求变不妥协,不忘初心,才是“新世界”。

(责任编辑:娄在霞 HN151)
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