零售门店新发展！都市丽人多元化布局转型初见成效 未来将利用新3D技术于产品研发

　　近日，都市丽人发布2020年上半年业绩报告显示，尽管在报告期内，因突发疫情影响导致购物区的人流量和和消费欲望受到影响，都市丽人依然交出了一份较为满意的2020年上半年业绩报告。从半年报也可以看出，都市丽人毛利率也出现大幅度提升和公司现金流较为充足等业绩亮点。这也充分说明，都市丽人自发力“自身改革”和产品创新的效果不断显现。

　　营收13.33亿元，毛利率大幅攀升

　　8月28日，都市丽人2020年半年报显示，报告期内，公司实现营业收入13.33亿元，经营活动产生的现金流为2.94亿元，上半年现金约9.18亿元，流动比率1.9倍，由此可见，都市丽人的盈利质量显著提高。此外，公司毛利率由去年同期的41.1%增长至48.7%，大幅提升了7.6个百分点。

　　对此，都市丽人表示，因受疫情影响，该集团及加盟商于2020年2月至3月中旬期间，部分门店暂停营业。这些措施大幅度地限制购物区的人流量和影响消费者的消费欲望，对该集团的经营表现造成重大的影响。

　　积极转型多元化布局，发力产品研发创新

　　半年报显示，都市丽人已经在2020年3月下旬逐步重开门店营业，其中，5月和6月门店的同店可比零售额已恢复至去年同期的约83.5%。

　　为了提升业绩、加速转型，都市丽人发力电商布局。在2020年上半年，都市丽人实现营收3.82亿元，较去年同期提升18.13%，占营收比28.7%，较同期提升14%。据了解，都市丽人目前已经布局腾讯小程序和网上直播，今年5月和6月电商平台销售同比增长约34.7%。其中在“618”期间，丽人京东全品类销量同比增长150%；丽人天猫全品类销量同比增长81.16%。

　　同时，都市丽人开始发力会员管理方面，通过对会员分析，进行精准产品推荐、精准促销和其他活动等举措，是为了改善会员的购买率，复购率和活跃率。都市丽人方面表示，2020年下半年，都市丽人将加大跟主要电商平台天猫、京东和唯品会的生意合作，以维持或超过2020年上半年电商业务的增长，以及以新品牌于电商渠道推出新家居服产品和新男士内衣裤产品。

　　面对市场激烈竞争，都市丽人除了发力布局线上电商业务之外，都市丽人也对自身产品定位也有了新的转型。公司从已经从“快时尚性感产品”定位转至“实用、功能、舒适、健康和高性价比”定位，并且大幅减少SKU数量，如2020年秋冬产品的SKU数量较2019年秋冬产品的SKU数量减少约35%。

　　在产品定位发生转型的同时，都市丽人也借助科技手段加大了对产品研发的力度。在近日举办的都市丽人“2020秋冬新品”发布会上，推出以“轻暖新体验”为主题，在“轻”和“暖”两大核心科技的基础上，还推出了无尘棉系列、匠造系列等。未来，都市丽人还将使用新3D技术于产品研发上。

　　都市丽人2020秋冬新品 暖科技

　　都市丽人2020秋冬新品 轻科技

　　零售门店新发展

　　随着消费人群和消费观念的不同，传统的老店模式越来越无法满足消费人群的需求。为此，都市丽人明确各店型的市场定位，对各店型的标准和结构实施精细化规划。

　　首先，都市丽人对门店进行升级改造。截至2020年6月30日，以新形象开设和翻新约100间第七代门店，而预期在2020年下半年将开设和翻新约420间第 七代门店。第七代门店在2020年上半年的业务表现亮丽。

　　其次，都市丽人打造以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店。截至2020年6月30日，已开设10间以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店（“生活家居门店”），而预期在2020年下半年将开设多10间新生活家居门店，其中有两间生活家居门店是从旧的购物中心店所翻新的，翻新后的销售增加了约一倍。

　　第三，都市丽人开设特卖店以清理存货。截止2020年上半年已开设42间工厂特卖店╱折扣店，都市丽人计划2020年下半年预期开设多30间。

　　第四，都市丽人2020年6月在东莞开设了一间面积约1000多平方米的旗舰，根据公司定制的计划和要求，未来这旗舰店的模式将在其他主要城市逐步开展。

　　都市丽人亚洲最大旗舰店

　　业内分析人士表示，都市丽人对产品设计、生产、销售等多个环节进行改造升级，数字化改革成效将逐渐显现。

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