远洋集团加码“南移西拓” 纵深布局全国市场

本报记者 庄灵辉 卢志坤 武汉 成都报道

远洋集团控股有限公司（03377.HK，以下简称“远洋集团”）今年初发布五期战略，在持续深耕京津冀区域的同时，加速“南移西拓”，优化和平衡全国布局，纵深开拓全国市场。

据悉，远洋集团将继续贯彻“南移西拓”的战略布局要求，在巩固京津冀基本盘的基础上，坚持高质量投资标准，加强对长三角、珠三角城市群及中西部中心城市等重点深耕区域优质地块的补仓力度。

为顺应战略发展要求，远洋集团对开发主业进行组织架构调整，形成了北京、环渤海、华东、华南、华中、华西6个开发事业部，其中，华西、华中两个事业部为新设。

远洋集团认为，长江三角洲、粤港澳大湾区、中西部中心城市及其都市圈，均有明显的发展潜能。择机进入高增长潜力城市，不仅是规模化发展的现实需求，也是未来寻找新的增长点的前瞻判断。这一思路背后，是远洋集团对国家战略规划的深研与思考。

战略实施至今已初显成效。远洋集团2020年半年报显示，今年上半年，远洋集团已有62%的开发收入来自于华东、华南、华中、华西地区，去年同期，这一数据则为47%。而截至目前，远洋集团已经先后进入了52个城市，布局城市数量较四期战略时已实现翻倍增长。

“现在都在讲‘躬身入局’，只有亲身参与到区域市场，才能保持对市场敏感，才能‘谋定而后动’。”远洋集团总裁助理、华西区域总经理史志勇告诉《中国经营报(博客,微博)》记者，之所以实施“南移西拓”战略，是远洋集团希望通过优化和平衡土储布局，谋求新一轮的跨越式发展。此后还将结合各城市特色，聚焦开发主业继续加码“南移西拓”。

开拓华西市场

为顺应“南移西拓”等五期战略，今年远洋集团对开发主业进行了组织架构调整，相继成立了华西和华中两个事业部。

此次独立成立两个事业部，无疑缩短了业务条线和管理距离。远洋集团认为，长三角、粤港澳大湾区、中西部中心城市及其都市圈，均有明显的发展潜能。择机进入高增长潜力城市，不仅是规模化发展的现实需求，也是未来寻找新的增长点的前瞻判断。

“目前华西事业部刚刚成立，在市场、团队以及和区域的合作等方面确实存在一些困难需要克服，但这都是正常的，毕竟我们是来开拓市场的，一开始不可能所有都完善。”在史志勇看来，新成立的华西事业部更像是远洋集团的“先锋”，前期主要是打开华西市场，但也自定了年度翻番的业绩目标。

实际上，远洋集团自2010年就开始派团队入驻华西区域，2017年也选择了部分重点城市入驻，并为当地留下了一些标杆项目。比如成都的商业地标远洋太古里即是远洋集团与太古地产联合开发的第二个项目。据了解，当时项目涉及十余个街道，还包括地铁、规划以及大慈寺文物保护等诸多问题，处处可见对企业开发能力的考验。

虽然成渝有成功的商业开发经验，但在住宅项目开发方面，远洋集团聚焦主业下的“西拓”并未激进拿地，而是选定西安、成都和重庆等重点城市进行研究后布局。“集团对我们的要求是精耕细作，强身健体，要做就要做好，不盲目投资，所以进入任何城市前都要‘谋定而后动’。”史志勇说。

目前来看，成效较为显著的是西安。远洋集团半年报显示，今年上半年，西安的协议销售额约16.5亿元。

像华南的深圳、中山或者华中的武汉一样，西安这座城市也被远洋集团寄予厚望。“西安是我们进入较早的城市，今后将和成渝成为华西区域重点深耕城市，辐射周边，发挥出‘以点带面’的效果。”史志勇表示，远洋集团进入一个城市对标的都是前十位的房企，要较快地在入局的城市排进行业前列，才能真正深耕这座城市。

此外，远洋集团聚焦开发主业的同时，也在利用自身产业优势促进产业协同发展，比如华西区域已经有物流园等产业，将来怎样促进其与住宅、养老、科技等协同发展，将是远洋集团所要思考的重要课题。

而每个城市的发展模式也不尽相同，远洋集团在各个城市的拓展模式也就有不同的侧重。“比如西安偏向于参与旧改，成都则是产业化比较高，贵阳侧重综合土地开发。”史志勇说。

巩固深耕华中区域

今年上半年，远洋集团在“南移西拓”战略下加大了拓储的力度，先后在15个城市累计获取18个项目，总楼面面积及应占权益面积分别为201.4万平方米及117.1万平方米，这使得远洋集团的总土地面积由2019年末的3724.3万平方米上升至3741.8万平方米。这些新增土储中，来自“南移西拓”区域的建面贡献为72%，且集中于杭州、济南、郑州等远洋集团深耕的重点城市。

从今年上半年的土储增幅来看，远洋集团并未激进拿地。远洋集团华中区域常务副总经理娄文华透露，今年上半年，华中区域新增土地储备占集团不到20%，主要是郑州所获地块。“目前集团拿地一般都是以快周转为标准。我们一般会结合不同的城市发展阶段，可能更关注小体量或者中等体量的项目。”

实际上，远洋集团自2010年即进入武汉，至今已深耕十年，已开发出远洋庄园、远洋世界、武汉心汉口、东方境世界观等标杆项目。此次新成立的华中事业部就是以武汉为中心，覆盖郑州、合肥、长沙、南昌等城市，开发项目近20个。对于华中区域来说，要思考的课题或许是如何在稳住存量的同时发展增量。

对于刚成立的华中事业部，娄文华表示，目前华中事业部内部自定的业绩标准是其余几座城市的业绩都能达到和武汉同等规模。而目前华中事业部的发展路径也是做好存量的同时，努力发展这几座城市的增量。

除发展几座省会城市的增量外，娄文华表示也会考虑发展潜力较好的非省会城市投资。“远洋集团选择一座城市深耕的标准主要是看城市的发展潜力，目前主要是坚守省会城市，如果非省会城市本身发展潜力不错，像宜昌、襄阳等，有时机我们也会考虑。”娄文华说。

“我们开发项目的心态不是售出后就万事大吉了，开发商真正的使命是在项目售出后才得以体现，综合开发项目尤其如此。”娄文华表示，开发的商业项目开业后，远洋集团还会不断地调整优化项目定位，以期效果得以完善。

这也是为何成都远洋太古里成功开发后，多个地方政府纷纷找到远洋集团，洽谈合作开发地标性项目。

远洋集团正在武汉汉阳区打造的归元寺项目，集街区式商业、写字楼、公寓、住宅于一体，项目整体规模超过240万平方米，目标即是成为未来武汉的一张商业名片。

远洋商业武汉归元寺项目总经理黄碧宇介绍，在项目的操盘上，远洋用政府既定的城市规划作为设计大纲，再结合区域文化特点、历史文脉、现代商业等多方面元素，将设计进一步深化。归元片区有城市甲板的概念，远洋希望把街区二层做出“街”的感觉，通过这个甲板，将归元寺和长江串联。

娄文华说，远洋愿意与城市共同发展，进行有机结合，这是远洋区别于其他企业的地方，远洋有一些前瞻性的研究，不是简单地把房子盖完就卖掉了，更多的是结合每个城市和区域的不同发展要求，选择不同的业务发展方式，最终做到多方共赢。